Het bestaande B2B-verkoopmodel, dat al meer dan een eeuw wordt gehandhaafd, kan niet concurreren met de groeiende kennis van klanten en het tekort aan gekwalificeerd personeel. Er is duidelijk behoefte aan innovatie: een nieuw verkoopmodel. De ‘black box’ van Sales, waar Accountmanagers autonoom opereren met een eigen territorium en klanten, zal verdwijnen. Vergelijk Sales eens met een productieproces: grondstoffen moeten bewerkt, geperst, gestanst en behandeld worden om als eindproduct de fabriek te verlaten. In Sales ligt de focus vaak alleen op het eindproduct, terwijl de weg ernaartoe vaak verwaarloosd wordt. Hierdoor is de kwaliteit van zowel Marketing (waar het salesproces begint) als Sales in veel organisaties bedroevend laag.
Doorbreek de ‘black box’ door wetenschappelijke principes toe te passen en een slimmere inzet van rollen, taken, processen en systemen te implementeren tijdens de clinic van Beeckestijn Business School.
Dit komt aan bod
Tijdens de clinic ontwikkel je de vaardigheid om wetenschappelijke principes toe te passen op het salesproces.
- Verken waarom het tijd is om de buitendienst te transformeren
- Hoe je jouw salesproces kunt industrialiseren
- De rol van Inside Sales en technologie
- De verschuivende verantwoordelijkheden van marketing
Vervolgens zet je als volwaardig salesafdeling de wetenschap in de praktijk om met het interactieve ‘spel’, genaamd ‘The Dice game’. Hier leer je hoe schijnbaar tegenintuïtieve stappen en gerichte focus kunnen leiden tot exponentiële resultaten. Ontdek hoe jouw bedrijf kan gedijen en floreren met de wetenschappelijke benadering van de Theory of Constraints.
Over de spreker
Jacob Schermers is oprichter en CEO van het consultancybureau Sales Architects. Met zijn ervaring in Logistiek en Sales is hij dé specialist in het verbinden van salesstrategie en -executie. Als directeur voor vele diverse organisaties heeft hij het verschil in de markt weten te maken, wat heeft geleid tot groei in zowel marktaandeel als winst. Hij weet complexe zaken simpel te maken en daarmee aandacht en urgentie te krijgen voor wat belangrijk is. Sales Architects heeft sinds 2018 60+ succesvolle implementaties uitgevoerd voor B2B salesorganisaties.
Gratis aanmelden
- De clinic zal plaatsvinden op vrijdag 26 januari van 09:30 tot 11:30 uur
- Je kunt je gratis aanmelden voor deze clinic van Beeckestijn Business School
- De clinic is te volgen live op locatie op onze hoofdlocatie in Leusden (Leusderend 30)
- Voorafgaand aan de clinic ontvang je een mail met meer informatie
